Les quatre étapes clés pour améliorer les résultats de vos négociations dans les affaires

Les quatre étapes clés pour améliorer les résultats de vos négociations dans les affaires

EMERGING STEP présente John TIMS, expert en négociation...

Les quatre étapes clés pour améliorer les résultats de vos négociations dans les affaires

Le succès dans les négociations d’affaires dépend essentiellement de sa volonté de gagner et, surtout, de la perception de l’autre partie.

Développer cette volonté requiert détermination, endurance, intelligence et, encore plus important, une bonne connaissance de soi-même et de son positionnement dans le marché.

Le dernier critère est fondamental pour se permettre de mener/driver le processus de négociation, élément clef de succès.

L’article qui suit va vous donner les quatre étapes clés pour vous aider à effectuer une amélioration substantielle dans vos capacités de négociation :

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Opportunity Orientation Profile (OOP), Le Profil de votre Orientation par rapport aux Opportunités

Opportunity Orientation Profile (OOP), Le Profil de votre Orientation par rapport aux Opportunités

 

Opportunity Orientation Profile (OOP) / Le Profil de votre Orientation par rapport aux Opportunités

Votre verre est-il encore une fois à moitié vide ? Votre verre n’est pas le problème, il est simplement est le reflet de votre perception en général. Le verre est aussi à moitié plein, il y a encore quelque chose à boire, de même, qu’il y a toujours une source de vitalité en vous. Il est indispensable que vous reconnaissiez cette énergie vitale et que vous restiez en contact avec elle. Poser la question sur le verre, à moitié vide, à moitié plein, nous oblige à réfléchir : notre façon de penser est-elle de nature pessimiste ou optimiste?

Je viens d’assister à une conférence à Londres de Team Management Systems (www.tmsdi.com) où il y avait une présentation sur l’assessment, Opportunity Orientation Profile (www.tmsdiwebinars.com/oop). OOP est un outil qui pose des questions très pertinentes sur notre aptitude à saisir des Opportunités ou au contraire à être obsédés par les Obstacles sur notre chemin ?

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La décision éclairée par le sens

La décision éclairée par le sens

  • Qu’apporte le coaching dans la prise d’une décision complexe ?
  • Comment faire la part des éléments rationnels et des émotions ?

« Si vous aviez une seule décision à prendre, laquelle serait-elle ? »

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Ne vous privez pas de l’intelligence et de la réactivité de vos collaborateurs !

Ne vous privez pas de l’intelligence et de la réactivité de vos collaborateurs !

Co-développement, une chance pour les entreprises

Le co-développement est une approche de l’accompagnement du changement et de la recherche dynamique de solutions, à partir de petits groupes volontaires de services différents, réunis périodiquement pour partager leurs compétences.

Ce processus, qui s’appuie sur une pédagogie de l’action, de l’expérimentation et de la transversalité, est pratiqué depuis une quinzaine d’années au Canada. Il requière un protocole précis, la création d’un climat de confiance et une animation rigoureuse par un coach externe à l’entreprise.

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L'art de l'écoute, un cas unique

L'art de l'écoute, un cas unique

L’art de l’Ecoute, un cas unique   

Lors d’une semaine intensive d’interventions pour les cadres commerciaux d’une Entreprise, j’ai été appelé pour donner une conférence sur l’Ecoute. Oui, l’Ecoute. Il y a certes beaucoup à dire sur l’Ecoute mais parler de ce sujet ce n’est pas la même chose que de pratiquer, que de faire de l’écoute son meilleur atout et la clé de sa communication.

L'interruption d’une participante

Je démarrais ma conférence dans un amphithéâtre devant une équipe européenne de vendeurs - 40 personnes - quand brusquement...

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